Что такое Средняя стоимость заказа (AOV)?

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ЗАКАЗА (AOV) – это, по сути, та сумма, которую твой клиент тратит за раз, когда ты его склонил к покупке. Появилась эта хуйня, когда

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ЗАКАЗА (AOV) – это, по сути, та сумма, которую твой клиент тратит за раз, когда ты его склонил к покупке. Появилась эта хуйня, когда люди начали понимать, что можно не просто по одной банке пива продавать, а целый ящик, чтобы больше заработать.

Как это работает на практике? Ну, представь, ты запустил рекламку на горящие предложения. Клиент видит, что если купит не одну, а три штуки товара, то скидка у него, блять, будет. В итоге, вместо 100 рублей, он оставляет 270. И вот эта сумма, 270, делится на количество заказов (если, конечно, ты не ошибся с подсчетами, но это уже другая история).

Теперь нюансы. Часто арбитражники думают, что AOV – это просто цифра, и не заморачиваются с ее повышением. Но тут пиздец! Например, ты можешь увеличить AOV, продавая дополнительные вещи, а не просто ждать, что клиент сам захочет купить больше. Или хуяк — и начинаешь делать upsell и cross-sell (но не как лох, а с умом!).

Так что, помни: AOV – это твой друг, но его нужно правильно использовать. Не как те, кто думает, что достаточно просто запустить рекламу и ждать, когда бабло попрёт.