Юнит-экономика
Юнит-экономика — это, по сути, разбиение бизнеса на мелкие кусочки, чтобы понять, что творится с каждой отдельной продажей или клиентом. Этот термин п
Юнит-экономика — это, по сути, разбиение бизнеса на мелкие кусочки, чтобы понять, что творится с каждой отдельной продажей или клиентом. Этот термин пришёл к нам из стартапов и быстро поселился в арбитраже и e-commerce. Суть в том, что делать бабло можно только тогда, когда ты знаешь, сколько ты тратишь на привлечение клиент, сколько с него получаешь, и сколько в итоге остаётся после всех расходов.
Предположим, ты гонишь трафик на оффер. За рекламу ты отдал $30, а на обслуживание — ещё $10. Если с продаж ты получил $100, то считай: 100 - (30 + 10) = $60. Вроде нормально, да? Но не забывай про все скрытые затраты. Если, к примеру, ты ещё потратил $5 на возвраты, то в итоге остаётся всего $55. И вот тут-то юнит-экономика показывает свою магию: если эта цифра положительная — даром не пропадёшь, а если в минусе — нахуй такое масштабирование, сразу это закругляй.
Но вот где народ косячит: многие думают, что юнит — это только клиент. Да, но в товарке это может быть заказ, а в подписках — сам подписчик, так что будьте внимательнее! Плюс есть ещё один момент — если твой LTV (Lifetime Value) меньше CAC (Customer Acquisition Cost), то это всё, пиздец, ты улетаешь в убытки. Не забывай: юнит-экономика — это твой компас в мире арбитража, показывающий, что реально происходит с твоими деньгами.
Предположим, ты гонишь трафик на оффер. За рекламу ты отдал $30, а на обслуживание — ещё $10. Если с продаж ты получил $100, то считай: 100 - (30 + 10) = $60. Вроде нормально, да? Но не забывай про все скрытые затраты. Если, к примеру, ты ещё потратил $5 на возвраты, то в итоге остаётся всего $55. И вот тут-то юнит-экономика показывает свою магию: если эта цифра положительная — даром не пропадёшь, а если в минусе — нахуй такое масштабирование, сразу это закругляй.
Но вот где народ косячит: многие думают, что юнит — это только клиент. Да, но в товарке это может быть заказ, а в подписках — сам подписчик, так что будьте внимательнее! Плюс есть ещё один момент — если твой LTV (Lifetime Value) меньше CAC (Customer Acquisition Cost), то это всё, пиздец, ты улетаешь в убытки. Не забывай: юнит-экономика — это твой компас в мире арбитража, показывающий, что реально происходит с твоими деньгами.