Моделирование атрибуции: Определение + Плюсы и Минусы

Моделирование атрибуции — это такая херовина, которая помогает понять, КТО ИЗВЛЕКАЕТ ПОЛЬЗУ из всех этих ваших маркетинговых усилий. В общем, это спос

Моделирование атрибуции — это такая херовина, которая помогает понять, КТО ИЗВЛЕКАЕТ ПОЛЬЗУ из всех этих ваших маркетинговых усилий. В общем, это способ распределить «кредит» или заслугу за конверсию между всеми точками контакта, через которые прошёл пользователь. Этот термин появился, когда маркетологи начали осознавать, что просто смотреть на последний клик — это, мягко говоря, тупо. Нужен был более глубокий анализ, чтобы понять, откуда приходят деньги и кто на самом деле за это ответственный.

На практике работает это так: представьте, вы запускаете рекламку в Инсте, делаете контент на Ютубе и рассылаете имейлы. Моделирование атрибуции покажет, как каждый канал повлиял на покупку. Если у вас, к примеру, модель «линейная», то каждый канал получает одинаковый кредит. А если «временной», то больше заслуга у тех, что ближе к конверсии. В итоге, вы можете решать, куда дальше вбухивать бабки.

Но тут есть свои НЮАНСЫ. Многие путают атрибуцию с просто аналитикой и думают, что можно легко определить, какой канал самый крутой. Это пиздец как сложно, потому что толку от хорошей модели, если у вас нет правильных данных. К тому же, на выбор модели могут влиять разные факторы — вплоть до сезона или изменения в стратегиях.

Учитывайте: атрибуция — это не панацея, а лишь инструмент. Если кто-то вам скажет, что его модель — это единственно правильная, смело плевитесь ему в лицо.