Что такое атрибуция последнего клика и как она работает?

Атрибуция последнего клика — это такая хрень в маркетинге, где все лавры за конверсию отдают последнему взаимодействию. Вот, допустим, клиент посмотре

Атрибуция последнего клика — это такая хрень в маркетинге, где все лавры за конверсию отдают последнему взаимодействию. Вот, допустим, клиент посмотрел кучу рекламы, а потом зашел и купил что-то после клика по последнему баннеру. Так вот, считается, что именно этот баннер и сделал всю работу — все остальные клики засчитываются в мусор.

На практике это выглядит так: ты раскручиваешь товар через разные каналы (Facebook, Google, и т.д.), и потом смотришь, кто же в итоге привел клиента. Допустим, клиент сначала тыкал в Facebook, потом по e-mail, а в итоге купил через Google. По модели последнего клика, вся заслуга за продажу уходит Google. И что с этого? Да, это удобно, особенно когда нужно быстро оценить эффективность рекламы.

Но вот ловушка: многие арбитражники думают, что это единственный способ анализа. И начинают сливать бабло только в последний канал, игнорируя остальные. Пиздец, как это может повредить! Иногда стоит учитывать и другие шаги пути клиента, иначе можно нахвататься лямов, не понимая, что другие источники тоже работают.

Как говорится, не будь ебланом — смотри шире, а не только на последний клик!