Bid Request

Bid Request — это тот самый момент, когда всё начинается 🐗 Пользователь открыл страницу, и пока она грузится, в фоне уже отработал целый RTB-цикл быстрее, чем ты успел моргнуть: сайт отправил bid request в SSP, тот разослал его по DSP, биддеры оценили юзера и кинули ставки, система выбрала победителя — и ты видишь баннер. Всё это — меньше 100 миллисекунд. За твоими глазами шла настоящая битва.

В bid request летит не просто "дай рекламу" — там user agent, гео, тип устройства, URL страницы, данные о сегментах аудитории из DMP, floor price издателя и куча другого. Именно эти данные определяют, сколько ты заплатишь. Один и тот же юзер на мобиле в Казахстане в 3 ночи и на десктопе в Германии в обед — два совершенно разных аукциона 😩 Исторически большинство RTB-аукционов работало по модели второй цены (аукцион Викри, ещё 50-е годы): ты ставишь 100, конкурент — 80, берёшь показ за 81. Смысл — оптимальная стратегия это ставить ровно столько, сколько показ реально стоит для тебя: не занижать, не гадать, просто считать unit-экономику. Знаешь EPC, знаешь конверт — считаешь максимальную ставку и не паришься. Люди с нормальной аналитикой системно выигрывают у тех, кто ставит "по ощущениям". В Google и Meta в формулу ещё добавляется quality/relevance score — иногда выигрывает не тот, кто поставил больше, а тот, чьё объявление система считает релевантнее 😆

Подводные камни здесь тихие и дорогие 🗿 Во-первых, чистого аукциона второй цены в дикой природе почти не осталось — Google давно переехал на модифицированный first-price с "оптимизацией", большинство programmatic-платформ тоже. Ты думаешь, что играешь по одним правилам — а там уже другие. Floor prices, bid shading, аукционные манипуляции на уровне SSP — всё это делает "вторую цену" скорее концепцией для учебника. Во-вторых, "просто поставить автобиддинг и забыть" — стратегия для людей с лишними деньгами: алгоритм обучается на твоих деньгах, и первые дни выглядят как пиздец. В-третьих, лепить бид в потолок, рассчитывая "всё равно спишется меньше" — классическая ошибка, после которой удивляются ROI в минусе. Уточняй модель аукциона на конкретной платформе, смотри в логи, доверяй только своим данным. Нормально делай — нормально будет 🐗