ROI (Return On Investment)

ROI (Return On Investment), он же «возврат на инвестиции» — показатель, по которому арбитражник в конце дня понимает, заработал он или просто красиво потратился 🐗 Пришёл из корпоративных финансов, где аналитики в костюмах считали окупаемость заводов, но в арбитраже стал бытовым словом — произносят его чаще, чем «привет». Формула — проще некуда: (доход минус расход) делим на расход, умножаем на 100. Получил плюс — молодец. Получил минус — иди думать.

Механика простая, но косячат на ней все подряд 😩 Залил десятку — вернул тридцатку, ROI 200%. Звучит круто, но вопрос: что ты вписал в расходы? Только закуп трафика — или весь операционный хвост: крео, аккаунты, антидетект, прокси, трекер, всё что горит и тикает? Занижаешь расходы — получаешь красивую цифру и иллюзию успеха. Реальность догоняет позже, когда смотришь на счёт и не понимаешь, куда делись деньги. Дальше — сравнение в разрезах: гео, оффер, источник, воронка. Один и тот же оффер на двух гео может дать 80% и 400% — и это нормальная история 🐗 Именно так понимаешь, куда масштабироваться, а куда больше не лезть. Рабочий ориентир в арбитраже — от 30% и выше; ниже уже надо чётко понимать зачем и куда растёт. Большие команды гоняют объёмы на 15–20% и живут хорошо — но там история про оборот, а не маржу 😆

Главное заблуждение: ROI выше нуля — это не победа автоматически 🗿 Высокий ROI на маленьком объёме легко разрушится при масштабе — комиссии, холды, флуктуации в закупе съедают маржу. Плюс ROI не объясняет ПОЧЕМУ так вышло — только что вышло. Плохой креатив, дырявый лендинг, несоответствие оффера аудитории — метрика покажет красный результат, но диагноз ставишь ты сам. Самая частая ошибка: увидел плюс — сразу газуешь бюджет, не разобравшись на чём он держится. Считай всё до копейки, читай что за цифрой стоит — нормально делай, нормально будет 🐗