COS

COS (Cost of Sale) — это метрика, которая показывает, сколько процентов от дохода сожрали расходы на рекламу, чтобы получить одну целевую конверсию 🐗. Проще говоря: заработал 100 баксов, потратил на трафик 30 — вот тебе COS 30%. Исторически термин пришёл из классического ритейла, но в CPA-арбитраже прижился как родной, особенно в товарке и нутре.

В реальной работе COS считают по формуле: (расходы на трафик / выручка) × 100%. Допустим, ты льёшь нутру: оффер платит 40$ за подтверждённый заказ, а ты тратишь 18$ на клик и ведёшь — итого COS около 45%, и это уже на грани 😩. В гемблинге и беттинге COS считают иначе — там выручка это GGR или NGR, а расход это медиабай плюс бонусы. Рекламодатели в iGaming нередко ставят KPI по COS прямо в договоре: типа "не выше 25% от NGR, иначе холд и разговор по душам". В товарке и дейтинге медиабайеры смотрят на COS как на главный светофор: зелёный (до 30%) — масштабируй, жёлтый (30–50%) — оптимизируй крео и связки, красный (50%+) — туши свет, сливаешь в минус 🗿.

Главная ловушка с COS — путать его с ROI и ROAS, а потом удивляться, почему цифры не бьются со сверкой 😆. Ещё косяк — считать COS без учёта всех расходов: забыл прибавить стоимость трекера, прокси, крео — и вот ты думаешь, что в плюсе, а по факту хуёво. Второй момент: COS — относительная величина, и низкий COS при маленьком объёме не значит ничего — важен абсолют. Контролируй метрику в динамике, не в моменте, и не давай одному удачному дню смазать общую картину по офферу. Нормально делай — нормально будет 🐗