CPL (Cost Per Lead)

CPL, он же Cost Per Lead, он же «стоимость за лид» — это сколько бабла ты заплатил за одного человека, который поднял руку и сказал «интересует» 🐗 Формула элементарная: потратил на рекламу / получил лидов = CPL. Десять тысяч бюджета, сто заявок — CPL сто рублей. Математика за третий класс, но именно вокруг этой цифры строится вся логика закупки в нишах с подписочными офферами, финансах, нутре и iGaming.

Дьявол — в деталях, и здесь есть два принципиально разных зверя 😩 SOI (Single Opt-In) — человек заполнил форму, всё, лид засчитан. Порог входа низкий, конверт высокий, но качество лидов такое, что рекламодатель смотрит в статистику со слезами. DOI (Double Opt-In) — форма плюс подтверждение email: трафик чище, апрув выше, ставка больше, зато часть людей просто не доходит до подтверждения. Пуши и дорвеи — чаще SOI, потому что аудитория холодная и каждый лишний шаг убивает конверт. Email-трафик и прогретые соцсети — DOI работает нормально. CPL также используется как внутренняя диагностическая метрика: ты на CPA, но хочешь понять, на каком этапе воронки деньги вылетают в трубу — сравниваешь стоимость лида с процентом конверсии в депозит или покупку и сразу видишь узкое место 😆

Главная ловушка — оптимизировать CPL в отрыве от качества. Гонишься за дешёвым лидом, роняешь аудиторию в пол, получаешь поток мусора, который рекламодатель режет на апруве. CPL в три доллара и апрув пятнадцать процентов — это минус. CPL двадцатка, но качество огонь — это заработок. CPL сам по себе — промежуточная точка, а не цель. Настоящий разговор начинается, когда сопоставляешь его с CR, EPC и итоговым ROI. Смотри на всю цепочку сразу — нормально делай, нормально будет 🐗