ROAS (Return On Ad Spend)

ROAS (Return On Ad Spend, возврат на рекламные расходы) — метрика, которую ты видишь в каждом дашборде и слышишь на каждом созвоне с аффилейт-менеджером, и которую половина арбитражников всё равно считает неправильно 🐗 Формула до смешного простая: делишь доход от кампании на расход по ней. Потратил 500 баксов, получил 2500 — ROAS равен 5. Звучит красиво и прозрачно — на бумаге.

Но дьявол не в формуле, а в том, что именно ты кладёшь в числитель и знаменатель. Большинство берут «доход» как цифру из партнёрки — и всё, стоп. А комиссия сетки? А чарджбеки? А стоимость крео, проведённая отдельной строкой? А агентское вознаграждение? Вот тут красивая пятёрка внезапно превращается в полтора — и это уже совсем другой разговор 😩 В iGaming фрод и возвраты запросто срезают половину задекларированного дохода — и ты об этом узнаешь через три недели после холда. В нутре доход — это выплата за подтверждённый заказ, в гемблинге — CPA или RevShare, и ROAS в каждом случае считается по-своему. Не путай свой доход с доходом рекламодателя, иначе будешь радоваться чужим деньгам. Декомпозируй метрику под связки, гео и плейсменты — агрегированная цифра по кабинету ни о чём не говорит.

Главная ловушка — люди оптимизируют ROAS вместо реальной прибыли 🗿 ROAS три — это может быть плюс, а может быть минус: зависит от маржи, модели выплат и структуры расходов. Некоторые вертикали живут на ROAS 1.5 и чувствуют себя отлично, другие при пятёрке уходят в минус. И ещё: ROAS — это срез прямо сейчас, без учёта LTV и того, что партнёрка может пересмотреть ставки задним числом. Смотри на него в связке с ROI и реальной маржой — тогда картина будет честной. Считай честно, включай все косты, сверяй с реальным кэшем на счёте. Нормально делай — нормально будет 🐗