ARPU (Average Revenue Per User)

ARPU — это цифра, которая либо делает тебя умным, либо показывает, что ты сливаешь бюджет в пустоту 🐗 Средний доход на пользователя, Average Revenue Per User. Пришла из телекомов и SaaS, где подписочная модель — норма жизни, и крепко осела в iGaming и арбитраже. Формула простая: берёшь общий Revenue за период, делишь на количество активных юзеров — вот твой ARPU.

Зачем это арбитражнику? Ты льёшь трафик, платишь за каждого привлечённого юзера — и ARPU показывает, сколько тот юзер реально отдал обратно 😆 Казино собрало 200к с 4000 депозитёров — ARPU равен 50 баксов. Если партнёрка даёт ставку 80 баксов за депозитёра, а ARPU у оффера 50 — кто-то тут явно в минусе, и это не рекл. Если CPL ниже ARPU — есть маржа, есть смысл масштабировать. Именно от этой цифры строится вся логика: сколько платить за юзера, какой оффер выгоднее, где трафик окупается. В iGaming ARPU особенно любят гонять по гео и источникам — один и тот же оффер на UK и LatAm даёт цифры, которые отличаются кратно. Важный нюанс: в расчёт идут ТОЛЬКО платящие юзеры. Никаких фрибетчиков, никаких бонусхантеров, слившихся после вейджера — смешаешь всё в кучу, получишь красивую цифру на бумаге и пиздец в реальности 😩

Главная ловушка ARPU — это среднее, а среднее врёт 🐗 Один кит с депозитом 10к легко задерёт показатель вверх, пока остальные 500 юзеров принесли по 20 рублей и слились. Считать один усреднённый ARPU по всему аккаунту — примерно как мерить среднюю температуру по больнице с реанимацией. Поэтому смотри на ARPU в связке с медианой, сегментацией по когортам и LTV в динамике — иначе оптимизируешься под иллюзию. Умные арбитражники перед заходом на оффер спрашивают не только ставку, но и данные по монетизации базы. ARPU без контекста — просто цифра для презентации 🗿 Нормально считай, сегментируй честно — нормально будет 🐗