LTV (LifeTime Value)

Это цифра, из-за которой одни арбитражники масштабируются в жирный плюс, а другие красиво сжигают бюджет и не понимают почему 🐗 LTV (Lifetime Value, он же CLV, он же PLTV) показывает — сколько один привлечённый юзер принесёт тебе денег за всё время, пока он активен в продукте. Не за первый депозит. За ВСЁ. Именно поэтому это не просто метрика из учебника, а точка отсчёта для любого решения по ставкам и масштабированию.

Механика простая: берёшь средний доход с юзера в месяц, умножаешь на среднее время жизни — получаешь LTV. В iGaming конкретно: 3000 рублей средний депозит × 2 пополнения в месяц × 6 месяцев активности = 36 000 рублей LTV с одного игрока. Теперь смотришь на свой CAC — если LTV больше, ты в плюсе, поздравляю 💪 Если нет — ты просто спонсируешь чужой бизнес за свой счёт 😩 Именно поэтому крупные реклы спокойно выставляют CPA в 400 баксов там, где мелкие арбитражники трясутся — они считают по LTV, а не по первой конверсии. В RevShare это особенно критично: если к тебе идут однодепники, которые сразу сливаются, ты работаешь в минус месяцами. Отсюда правило нормальных арбитражников — режь всё, что даёт короткий хвост. И считай LTV отдельно по ГЕО, источнику трафика и офферу: CLV юзера из Германии и CLV юзера из Бангладеш — это два разных космоса. Одна цифра на весь трафик — это как средняя температура по больнице включая морг.

Но вот честная оговорка: LTV — это прогноз, а не факт 🗿 Ты считаешь по историческим данным, которые тебе даёт партнёрка — а они могут быть устаревшими, усреднёнными или просто удобными для партнёрки. Алгоритмы казино меняются, офферы крутят условия, регуляторка внезапно режет рынок. Ещё ловушка — не путай выручку с маржой: если ты на RevShare 25%, то LTV не 640 баксов, а 160 — и это совсем другой разговор по ставкам 😩 Считай когортами, обновляй срезы регулярно, не живи на данных двухлетней давности как на Библии. Нормально делай — нормально будет 🐗